A ARTE DA PECHINCHA
Um ato que deveria ser comum para todos nós
Pechinchar deveria seu um ato comum para todos nós, o que representaria mais vendas para os lojistas e provavelmente consumidores mais satisfeitos. Por conta da timidez ou falta de prática, infelizmente não é o que ocorre e nem o que fazemos quando decidimos sair às compras.
Se o máximo que podemos receber é uma resposta negativa, qual a vergonha ou temor no momento de fechar um negócio? Talvez porque o método utilizado seja errado ou não sejamos suficientemente determinados para conseguir o suado desconto. Veremos abaixo algumas dicas que podem ajudar a reduzir suas despesas!
Pesquisar e pechinchar são os lemas!
Este é o primeiro e melhor conselho dos pechinchadores compulsivos. Não dá para propor negócios ou financiamentos se você não sabe como andam os preços da concorrência, que às vezes podem ser melhores do que aqueles da loja inicialmente pensada por você.
Saiba também por quanto determinado item é vendido na loja escolhida para que você não seja levado a pagar mais do que ele realmente vale. Depois de escolher o produto, é hora de pechinchar e tentar reduzir ao máximo o preço ou melhorar as condições de pagamento, mesmo que o valor esteja baixo. Uma das técnicas mais usadas é dizer ao vendedor que você viu o produto em outra loja por valor menor. E acredite, funciona! Primeiro porque ele não vai querer a venda,e depois porque também vai deixar escapar um cliente para a concorrência. Supermercados e grandes lojas
Nestes lugares é mais difícil conseguir descontos, já que em geral o consumidor não lida diretamente com quem é o responsável por fechar preços. Não custa perguntar ao funcionário quem responde por esta tarefa e tentar negociar pechinchas em grandes lotes de produtos, por exemplo. Em lojas de departamento, roupas com eventuais manchas ou defeitos podem sair por preços inferiores.
A barganha é mais eficiente em lojas pequenas, armazéns, lojas de desconto (incluindo bazares de liquidação) ou mercados populares. Lembre-se que pechinchar teve origem nos "mercados das pulgas" no Oriente Médio e Ásia.
Evite as super novidades, mas fuja das velharias
Produtos recém-lançados são naturalmente mais caros, destinados apenas aos aficionados e os fãs da marca, que os compram assim que batem nas prateleiras. Esperando um pouco, é possível conseguir reduções de até 50% nos preços, principalmente negociando com vendedores quando determinado item não foi o sucesso de venda esperado.
Por outro lado, atenção aos produtos mais antigos: freqüentemente são oferecidos como boas opções em lugar de descontos nos itens mais novos. Mercadorias que podem ser revendidas merecem ainda mais atenção pois têm seu valor de mercado cada vez menor em função dos lançamentos, como eletrônicos e até carros. Um pouco de teatro não faz mal Não demonstre entusiasmo ou aja como se precisasse desesperadamente do produto, mesmo que o esteja procurando há tempos. O vendedor certamente não dará um desconto se souber que você poderia pagar o preço normal pelo item. Fale apenas o necessário e concentre-se nas explicações dele para tentar buscar eventuais brechas. Quando sacar o cartão de crédito ou talão de cheques, barganhe por mais um brinde ou desconto. O vendedor certamente ficará receoso de perder o negócio por negar o pedido. Um pouco de teatro não faz mal a ninguém... Fim do dia, melhores oportunidades
A melhor hora para pechinchar é o final do dia, quando as barracas de feiras (livres, bazares etc) estão próximas do fechamento. Neste último caso, procure aquelas que parecem ser menos movimentadas, já que os vendedores vão estar desesperadamente tentando se livrar de seus produtos, assim como vendedores que irão viajar com os mesmos e não querem pagar o envio ou frete de volta.
Fechando a compra e o pagamento
Logicamente é muito mais fácil barganhar por grupos de produtos ou quando a compra envolve valores mais altos. Se você vai comprar poucos itens e o preço não é tão alto assim, negocie a forma de pagamento, uma ótima vantagem assim como os descontos.
Fique atento aos preços a prazo, às vezes eles compensam em lojas onde pagar à vista não faz tanta diferença. Policie-se, treine e boas pechinchas!
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